58同城广告运营流量秘密(一)——两种排名

2018-09-29
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58同城广告运营第一步本质

做广告投放,第一步做的是什么?

根据营销漏斗,第一步我们做的是什么?

展现量,展现来自哪里?来自流量

而做广告要花钱!

所以做广告第一步的就是花钱买流量;至于花钱还是不花钱,花多少钱就看需要什么样的流量了。

我们常说要在哪里哪里做精准,我天天在发免费贴,做这些是了为什么,为的就是流量。

今天我们就来把58的流量进行切片研究,寻找需要的流量。

找到你要的流量,你就找到了58同城广告运营的方向。接下来跟着我一起来做你的顶层流量设计。


58同城广告运营的两种排名

用户搜索查找的流程:搜索商品>点击商品>查看商品>咨询客服>完成交易。

但58是分类信息网站,它的信息查找模式有两种:搜索框搜索查找和点击分类信息列表查找。

点击分类信息列表查找的流程:点击分类信息列表>点击商品>查看商品>咨询客服>完成交易。

与用户搜索查找只有第一步的区别。

在这里我们要思考,两种查找模式出现的结果是否相同。如果不同,我出现在搜索结果里,你出现在分类信息列表查找结果里,我们的流量是不同的。

明确的告诉大家,排名是有变化的

所以为了方便后面的内容阅读,我们先确定2个名词:搜索排名和自然排名,

搜索排名是指搜索查找的结果排名。

自然排名是指直接通过分类信息查找类目进入的结果排名。


新手的思维误区

很多新手有一个思维误区,他的眼中只有一种排名-自然排名,我在自然排名出现在第一,那么我在哪里广告都是第一;再次强调不是这样的,之所以新手有这种思维,是因为大家最初接触58时,业务员和培训老师讲解的时候就是点击分类信息列表进入然后给大家演示排名的,很自然的受到潜移默化,认知里58的排名就是自然排名,浑然不知还有58同城广告搜索排名这回事,但是用户查找的时候并不是都进入58同城广告自然排名。

这么讲大家可能很难理解,

举几个实例,一起来看看就明白了。

58同城广告运营两种排名对比验证

点击工商注册类目和在58首页搜索深圳工商代办,出现的结果如下:

左边的是工商注册的自然排名;右边是我搜索深圳工商代办的搜索排名,1工商.jpg

很直观的看到第一名创天下和第二名途优优搜索时没有展现出来,用户搜索时你没有出现,那么你就缺失了这部分展现量,自然就不可能获得这部分流量成交的机会。

为什么会出现这种状况?这个问题我们放在这

我们继续看,这是不是特例。

宝安办公室装修的搜索排名和自然排名对比结果2宝安.jpg

可以看到自然排名第6的东辰装饰搜索之后排名第一,盛泰装饰自然排名在第九,搜索之后排第二;

说明确实存在区别的,不是特例。

58同城广告运营两种排名的区别

这两种排名是有区别的,运营做广告的习惯性看自己广告时就是找到我们广告所在的栏目去查看排名,因为接触58时就是受到的这样的认知传输,我们是这样的,我们同行也是这样的,还有很多的业务员,比如百度、搜狗、360的业务员,还有贷款、卖房等各种业务员,一般去到自然排名的是这些人;但是用户呢?用户没有受到这样的认知传输,用户习惯性的使用搜索框搜索更多一些,用户看的是搜索排名。

在这个层面上:搜索排名的真实客户多于自然排名,并且恶意点击更少,为什么?恶意点击搜索排名比恶意点击自然排名难,搜索时由于词的不同而不同并不像自然排名是固定的。

并且在这里可以透露给大家的是搜索排名比自然排名便宜。

但是做广告呢是两个排名都需要的,为什么?看完本章的内容大家就会明白,咱们继续

我们再来一个:沙井打孔;正常排名里面光望达家居安装是没有的,搜索之后排第一和第三3沙井.jpg

最后来看一个:龙华水斗新村租车

这里我只展示了搜索排名,只有2条广告,为什么没有展示自然排名呢,因为58根本就是没有水斗新村这个地域,58自然查找时只能精确到龙华区的排名,展示的是龙华租车的广告排名。4.jpg

如果用户搜索时只有一个或者另外一个出现在搜索结果中,那么客户能选择谁?

有读者会说这种词其实很少人搜没有什么价值,确实一个词很少人搜,它太精准了,但是如果有1000个10000个10w个呢:还是非常有价值的,这就是我们常说的长尾流量,只是以前说的是搜索引擎的长尾流量,这次我们讲的是58,58的长尾流量

本文的目的就是要改变大家的认知,用户58同城广告搜索排名和你认为的排名不一样。



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