58代运营丨信息流广告代运营实战技巧

2019-11-27
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  三百六十行,广告特别忙。特别是做信息流广告,对创意的依赖太强,写出一个能跑量效果又好的创意就像买彩票一样碰运气,往往奋战了一整周,翻遍工具书,引来的流量还是一个都没转化。


  有些想法华丽漂亮,对称整洁,但转化率和点击率极低。有些想法简单而受欢迎,有很强的图片感,但是它们非常昂贵。例如,同样是表达“工作辛苦,不如去旅行”,有的创意会写:“高端定制,完美旅行,极致体验”而有的创意会写:“你工作十年买阳台的钱,我已经环球旅行了一遍”

广告代运营

  "别说你爬了最高的山,那是早上工作的高峰."有些人说写创造性的作品是一项发现用户痛点的工作。你必须用你姐姐的心去激怒别人。要么让人哭,要么让人笑,要么让人愿意付钱。好的创意和素材,会使消费者像溜滑梯一样,一路滑向终点完成转化。广告最终是一种信息传播。写好主意就像找个人在街上卖你的手机。简单的文字游戏毫无用处。你必须找个机会吸引他的注意力,给他一个令人信服的理由。 撩人的不是创意,其实是那种让用户想象出自己置身其中的场景。就像我们看电影电视,最被打动的往往是那些和我们的日常高度相似却又跌宕起伏的剧情,这样我们才能更快的代入其中。 那么如何做到让用户想象出自己置身其中的场景呢?


  这里其实隐藏两层含义:


  信息流广告创意-挖掘用户痛点1


  从用户角度出发,让用户认为与自己有关


  这是信息爆炸的时代,大家通常都会忽略与自己无关的讯息。若人们不认为“与自己有关”,就无法被打动。因此,与其对多数人喊话,倒不如针对特定对象加以说服,成效更高。

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  信息流广告创意-挖掘用户痛点2


  化抽象为具体,文字视觉化,能让对方能够想像出实际的使用画面


  在标题中加强产品能创造的感觉,让读者想象具体的画面。如果它是一种食物,它闻起来像什么?味道怎么样?它是轻的还是重的,软的还是硬的?它看起来是多彩的还是简单优雅的?假如是一个游戏,它能创造什么样的体验?是“千万别让男朋友知道这款游戏”还是“练了几个小号还想重玩一次”?“用文字的力量让用户参与其中,开始想像(体验)你的产品,将你所描述的画面深植脑海,让他们跟你一起冒险,透过你的鼻子闻到香味,或者经历到你的感动。


  重点是体现两个方面:


  A.尽量具体,避免抽象的表达


  B.营造画面,引发用户共鸣


  创造力的本质不是设计文字,而是设计文字给用户的感觉。 比如要体现APP能指导搭配技巧,光说“街拍达人强力推荐”就没有“衣服穿得对,省下整容费 ”这样的描述更能打动用户。 为了让用户直观感受到体重秤的精准,如果光是简单描述精确到xx克,用户其实是没有具体感知的,但如果说“ 一杯水可感知的重量”,则用户更有直观的感受。


  如何让创造力变得更具体?它可以是产品特征的具体化、图片描述的具体化或受众细分的具体化。比如,一个免费wifi的app,单从产品特征来看,可能有“一键连接、免费上网、热点众多”等多个优点,具体制作创意的时候,如果把所有优点都放在一起告诉用户,用户的接受度其实不高,因为信息量过载,且画面营造不充分,这个时候,如果代入具体的使用场景,例如玩游戏、追剧等,用户更能脑补画面。


  创造力是一个人与成千上万人的交流。他们是否能听你说什么,做你说什么,是判断创造力好坏的标准。 我们应该做的让创意变得更容易被用户感受到,而不是变得更加费解。别等到中华词库都枯竭了,才想起最初的出发点。


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