58代运营丨浅谈有线网络企业的广告运营模式

2019-11-28
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  多数广告的业主会选一些常规单位完成自己产品和品牌宣传推广,而有线网络企业具备运营广告业务条件,亦有所作为,广告运营好业务是值得期待的。就此简单谈谈个人想法供大家参考。

广告运营

  有线企业的广告大致在两个方面


  1、帮助他人宣传和收费。为业主单位提供广告服务。

  2、宣传自己提升品牌价值。有线电视公司需要客观认识自己的品牌市场,在当前形势下重新认识和塑造自己,并在版权和品牌方面努力工作,联通“沃”,电信“天翼”,移动“和”,广电目前没有凝聚核心产品品牌,这项工作值得深思。


  有线企业广告运营四大优势


  1、公信度。有线企业平台具有很多新媒体或一些私人单位所不具备的公信力,这样保障了业主品牌产品的公众可信度。

  2、本地化。有线网络就物理覆盖性而言,地域性很强,而很多产品和服务受众是针对本地化消费群体,一些业主无需做跨地域高成本的宣传推广。

  3、精准度。电视屏、智慧集成平台等结合大量用户行为数据采集,诸多便利的因素使有线广告可以达到较为精准的广告投放。

  4、费用优势。有线可以利用自己的网络和技术来进行广告业务,成本支出较低,作为增值业务一部分收入,费用更有竞争力。


  有线企业针对的广告产品及业主


  1、公众化产品。如衣食住行,家用电器,公益性广告等。

  2、本地化特色产品。如政府组织本地社会活动,地方特产,诸如农副产品、本地旅游资源等。

  3、专网内针对性产品。如政府专网的各种办公用品,酒店专网的各地旅游资讯,教育专网的辅导资料等。

  4、针对一些资金较弱的企业单位,特别是本地双创企业。为本地企业服务,特别是资金不多,有广告需求的双创企业,我们可以做一些主动接触,帮助其成长。

  有线企业四个一般切入广告位置和五个开发区域


  1、一般切入


  开机广告。通常在机顶盒开机缓存期间,需注意时长要短,方式要喜闻乐见。

  菜单广告。遥控切换电视节目的菜单导航,内容简介等植入,图文要显著,内容要精炼。

  字幕广告。广告在有线自办频道或经审批的合法联网的厂矿企事业及商业自办频道的字幕形式出现。

  栏目广告。如导视栏目,本地信息栏目等专属栏目,互动点播栏目等,植入相对比较自由。


  2、其它需要深度开发潜力的地方


  呼叫中心。利用用户呼入和数据库资料主动呼出的时机做广告推广。

  线上、线下营业厅。利用和开发好现有的线上、线下平台。线上,如网上营业厅,手机客户端,公众号,微信,微博等线上业务平台;线下,如分布片区的大小营业厅,代理商代办点网店、智慧社区服务网点等做图文音视频广告推广。

  应用APP软件。有线跨屏手机台及一些智能、智慧功能的业务,诸如智慧社区,智慧城市,智慧农村等集成平台上品牌产品展示。

  社区活动。便民服务,地推路演等活动时,我们可以将一些合作品牌产品做植入宣传推广活动,如做些相关展架等等。

  业务宣传页或手册。业务宣传页或手册可以植入一些特定的广告内容,比如,政府的公益性广告,企业的公益或商业品牌广告等。


  运营广告需注意六件事


  1、通过各种手段保持和增加用户基数。用户量是有线企业获取广告的基本条件之一,也是体现广告的投放价值。坚持规模化发展用户数量,要拓展有线、无线网络覆盖用户,片区和节目非本地化地市的落地(以广告业务的用户量需求和业务置换等可探讨优化落地模式)。

  2、数据库分析来确定投放广告位置。利用系统信息资源结合网络覆盖分布情况,通过对碎片化的某类用户收视时间、习惯行为进行分析,确认某类广告投放时间段和投放位置,实现更精准的投放。

  3、既要位置显著又不影响用户体验。显著的位置和时间段价值不菲,但是,往往会因为过分显著影响用户体现效果,比如等待时间,视觉效果等。所以,用多少时间把广告以图还是文字或是音、视频以及三种结合的方式推出就需要慎重。不能因为追求广告效果,或是应付广告业主进行的低劣制作而严重影响到有线自身其他基础业务,造成得不偿失的后果。

  4、提升关键位置和时段广告价值。投放位置不同,投放价格不同,同一时段也可细分时段,提升每秒价值。以开机广告为例,如开机广告再次细分若干个时段,让基础用户须看前段广告,而高清用户可以选择不看后段,前段广告价格可以适当提价。或做些减法处理,仍以开机广告为例,或减少广告时间,一分钟十个房地产企业的广告收入,不如几秒钟只做一个房地产广告,换而言之,或减少广告业主,仅仅一分钟就完整做一个房地产广告。我想,同类广告业主更在意独家投放。

  5、注意与电视台和电台业务融合,利用好自身渠道。找到有线网络广告的不同渠道特点做深挖,做与传统广告媒体差异化道路。台网融合较好地区可以利用好兄弟单位硬件和软件资源,作为运营有线网络广告的有益互补。

  6、取得广告经营许可证符合广告经营的一般规则,产品追求专业标准。根据《管理法》,遵守相关法律法规,精心制作是做好广告的基础。广告商和用户有着明亮的眼睛,能从坏中看到好。作为一个在互联网上延伸的企业,我们不应该因为暂时的收入相对较低而失去专业的广告标准。作为一个网络,本质是交流信息,广告是信息的具体表现。有线企业今后必然涉及大量广告业务,势必需要更多培养锻炼高水准专业化广告人才。


  运营三种模式


  1、独立运营。在技术、人员、资金保障的条件下,可自主经营广告业务,对网络的熟悉能更有效的充分利用自有广告平台资源,更灵活的精准的对投放方式内容进行把控。

  2、合作经营。我们可以与需要资源的第三方合作,充分发挥各自的优势和专长,如专长和资本,以弥补我们自己的广告业务缺乏专业精神和活力,并专注于处理我们合作中的相互责任、权利和利益以及我们业务流程的趋同。

  3、外包经营。全所有外包业务都可以减少过多组织的弊端,有利于集中精力进行网络建设,集中精力审查广告内容的合法性和合规性,并积极配合承包商调整双方的相关机制。


  以上一些初浅认识,和大家一起交流,我们既要考虑广告业主利益,又要同时考虑用户的感受。希望有线企业成为广告领域不可忽视的重要组成部分,并促进内部业务之间的融合和某些业务盈利模式的转化。

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