代运营到底是不是坑?来自一位体验者的分享

2019-12-06
49 1 绯公子 收藏

  电商模式的兴起,辐射的各行各业都在艰难的道路上徘徊,并且也确实有一部分人,是乘着电商的风口实实在在的大赚了一笔,但是在越往后的赛道上,无论是是平台方还是商家都会发现明显路变窄了,这不,就连某宝和某东都秉着好学的态度,将度娘的那一套学到了精髓,赚起了广告的费用。

  而在这些过程演变的过程中,还催生出了一个热门的行业,那就是代运营产业,今天我们就来扒一扒,代运营到底是坑还是希望的光芒。

  我们概念里的代运营

  提到代运营其实在我们后市场行业里,大家对这个的认知概念其实是很欠缺的,甚至还有一部分人对这块是一片空白,这是什么原因造成的呢?

自身原因不是常规事物,所以不懂

周围环境都不曾应用或是较少

被互联网上天花乱坠的消息,晃花了眼

  我想无非就是这3点所带来的理解,要不就是单方面的认知为,电商的代运营就是美化店铺首页和做宣传推广,就连所谓的推广渠道其实都是摸不清的。结果就是被代运营方一通忽悠,做了冤大头的付费方,结果就是看着自己线上店铺新鲜新鲜,再给你一堆看不懂的数据,这就是交付,至于订单啦,销量啊什么的都不存在。

代运营到底是不是坑

  就这么默默的将“学费”交在了茫茫的互联网长河里,连个浪花都没翻出来,最终哪怕是想自我安慰想上网找个自己打过的广告,你都会发现是一片空白没有痕迹,那么这样的代运营那就绝对是坑了,不用质疑的坑,这也是很多人宁愿自己僵持着,也不求救于“代运营”的原因,这种变相形式的“上当”,还只能打碎了牙往肚子里吞。

  良好的代运营体系

  到了这里大家可能就问了,自己的产业肯定自己运营最上心,所以代运营哪有不坑的?

  不坑的代运营肯定是有的,那么决定代运营不坑的因素有哪些呢?简单的讲就是:周期,渠道、内容、和销量。想要不入坑记住这个个定理,不跟销售挂钩的代运营是耍流氓,只做推广的那叫广告。

  那么再来说说代运营那四点的解析,所谓周期是什么?周期是指代运营的阶段,谁也不是神,不可能上手就有转化和变现,这中间需要时间的酝酿,一般是三个阶段。

  1、第一阶段了解用户属性并做铺垫

  这个阶段很负责的讲是个烧钱的阶段,需要了解代运营方的产品,消费用户的调性并制定合理的方案,然后配合团队产出做内容,再选择合理的渠道做投放引流。做到这里要付出的是团队人力成本和渠道成本,可能就有人要反驳我说,只要内容好渠道投放不要钱,就比如抖音,公众号等,那我可以告诉你等着自然产生爆款的人,往往都在艰难“续命”,不给别人让利也封死了自己的路。

  当然这一阶段不会持续太久,专业数据做过统计一般是3个月上下的时间,通常在第二个月中途时就已经会有明显的转化,到第3个月的时候基本状态稳定的情况下,起码是能在总体投入成本上回归20%-40%之间的,这样的数据才是一个良性的代运营状态。

  2、第二阶段做好官方背书持续植入

  到了这个阶段由于已经有了前期的铺垫基础,这个时候我们也是要投入,但是并不是向前期似的大面积撒网,而是做一些选择性的,有力的官方渠道投入,在品牌上不断强化用户意识,让群体认可,而在销售数据上也绝对是相较第一阶段上涨的形式。

  3、第三阶段圈层营销做好私域流量

  最后这一阶段,相对已经累积了不错底蕴,这个时候需要我们将流量固化,也就相当于实体店的锁客环节,这个时候不仅需要代运营方的发力,他是需要甲方团队来配合,人力,活动,社群等,因为就算是再好的代运营方作出多么傲人的数据,最终的承载方都是甲方而非是代运营方。

  所以按照以上的逻辑这才是一个正确的代运营逻辑,代运营不是上手就赚钱,也不是一堆不实际的数据,它是实实在在的跟利益结合的事态。

  4、作为甲方要做好后援

  最后作为付费方的我们,是不是付完钱就可以做个甩手掌柜了呢?当然不是的,这中间要对接的资料,现场的调研,产品的了解,后期流量上来要打的配合,以及成单后的承接,都不是单方面的因素能决定的。

  所以有这种想法的甲方们,赶紧收起小心思,最终的生意是自己的,代运营的定位是辅助企业,而不是享受消费。

  那么作为甲方的我们需要准备哪些“资源”才算是对口不抓瞎呢?我分析过后是这样的:

专门负责人一名

产品样本各一

甲方后台团队

企业材料以及产品质检材料

  有代运营想法亲们,可以先行做准备工作,后期不会忙乱抓瞎,节省彼此的时间哦。其实代运营是否坑,这取决于有没有选择对的代运营公司。


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