广告代运营:如何投广告才不是在扔钱

2019-12-11
15 1 增长超人 收藏

  营销是什么?我的定义是,系统化市场运营,以实现销售的提升,其中系统化是指:产品差异化找寻、品牌价值、视觉资产、获客渠道、内容话题、成交流程......

  无系统,不广告

  如果各位没有系统的市场运营能力,建议就不要轻易去购买媒体投放,因为如果你的广告语即用户购买指令,场景带入感,可信支撑点,都不对,只是简单的画面,是很难打动用户购买,而购买转化率就会很差,你甚至会怀疑这个媒体不好,但不是媒体的无效,大多数企业根本没有市场的系统运营能力。

广告代运营

  那么什么是投放前的系统内容呢?分享部分点:

  1.品牌名叫什么名字得响亮,比如可口可乐

  2.用户的使用痛点场景是什么,比如怕上火

  3.产品的购买指令,比如累了困了喝红牛

  4.产品的买点有哪些,比如3.3克蛋白质

  5.产品有的感性吸引 比如农夫山泉有点甜

  6.广告画面的想呈现感觉,比如雪碧冰爽

  7.产品的的视觉识别:加多宝的红罐,麦当劳的金拱门,链家的绿色

  这只很其中很大小的一部分,所以你要审视这些底层思维想清楚了吗?

  不优化 不广告

  如果上面的内容准备的差不多,就具备了基础,接下来选媒体,中国目前流量主要就那么几个:头条、滕讯、百度、抖音,快手、小红书等,以及垂直类APP。

  但这些媒体媒体,有近百个优化维度,比如性别、年龄、手机类型、广告样式、时间、说明标签、包括广告文案和素材的组合尝试,这需要时间,先用少量预算,去系统优化,然后持续的提升获客转化率,只要能达到某个赚钱的转化率,就可以持续赚钱,那恭喜你,你通过摸索优化找到一条依托流量媒体的赚钱渠道,也找到的可以复制方法,

  但这个优化过程,需要耐心优化,运营转化率,营销难也就难在这个过程,中小企业没专业运营团队,往往陷入两个错误:要么不花钱,要么q花钱赌一把效果,有这两种思想就不会有理想的结果。

  每个创业者,最核心的任务就是找到获客模式,但获客模式是需要耐心运营优化

  放量投放 更多获客

  老板最核心的就试对获客模式,大的媒体今日头条、百度、微博、小红书、抖音、快手、腾讯都有巨大的流量,只要找到一条对的获客模式,接下来就是放量竞价购买广告,更快抢客户,这时候广告就不再是成本来,反成为了投资,你会期望能花出去更多的广告费,因为这意味着,你投入多越多,你赚的越多。

  随着投放量级的增加,优化能力也逐步加强,转化率也越来越高,你的规模效应开始显现,你会竞价获得更多的的流量,也可以获得更多客户。

  首次获客难 更要周期获客

  刚才带领大家简单完成了种子客户成交的全过程,大家一定能感觉到,这个过程充满了不确定性,花了很多费用,才成交一些小单,产生了一点微利。既然获客这么难,能不能把好不容易发生成交的客户,变成私有流量,以后随时再激活,这样就会平摊再获客成本,这个成本一定比从零再开始找下一个用户低很多,

  私有流量导入到哪?比如微信大号,微信号,笔者的一个朋友做燕窝产品,就是随身带着5部手机,微信有25000人的老用户,做为自己的核心用户用户池。

  但你要想清楚,加了客户能为老用户提供服务呢,否则是骚扰和死粉。

  物以类聚,人以群分,既然客户相信了你的产品发生了第一次交易,如果客户感觉沾光,就会分享给别人。如果客户感觉正常,就不会退货。如果客户感觉不值,就会出现吐槽和负面口碑。所以如果不能让客户觉得沾光了,就很难获客裂变。

  每一个企业都要制造自己的病毒循环:即用户愿意分享,获得者会感谢分享者,举例,全球民宿短租品牌airbnb病毒分享是这样的,你的朋友摩根,帮你在airbnb第一次旅行省去了25美元,airbnbs 是最好的的旅行方式...。

  可以想象未来一个新获客成本一定越来越贵,未来的竞争就在于你的复购频次、数量、以及裂变推荐朋友的能力,即周期获客成本。

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